Chia sẻ kinh nghiệm mở đại lý sơn Jotun

Jotun là thương hiệu sơn và chất phủ ngoại nhập đang có thị trường ngày một lớn tại Việt Nam. Các sản phẩm của họ phong phú đáp ứng được nhu cầu về chủng loại cũng như sản lượng sơn cho các đại lý phân phối. Ngoài ra, sự tăng trưởng về doanh thu của Jotun trong những năm qua rất lớn giúp cho tên tuổi của thương hiệu này được rất nhiều người biết đến, chính vì thế đây là thương hiệu được nhiều người lựa chọn khi quyết định tìm hiểu, mở đại lý sơn nước. Dưới đây sẽ là những kinh nghiệm từ Paintmart sẽ giúp ích cho mọi người trong quá trình tìm hiểu để mở đại lý sơn Jotun.

1. Tìm hiểu thị trường và cách phân phối

Trước tiên, bạn phải tìm hiểu về mức độ nhận biết sơn Jotun của khách hàng trong khu vực, mật độ các đại lý phân phối Jotun trong khu vực đó (đây sẽ vừa là đối thủ và là đối tác của bạn trong quá trình phân phối). Tìm hiểu về nhu cầu cũng như sự phát triển của thị trường sơn tại nơi bạn dự định phân phối sẽ giúp bạn chọn được hướng phân phối hợp lý.

Sau khi đã tìm hiểu thị trường, bạn có thể tìm ra được hướng tiếp cận khách hàng (chủ động trực tiếp hay nguồn khách vãng lai, có nên đầu tư quảng cáo không, mạng lưới công tác viên…).

2. Chọn địa điểm mở đại lý

Địa điểm là yếu tố quyết định rất nhiều trong thành công của một đại lý sơn Jotun. Một mặt bằng ở mặt tiền đường, diện tích lớn luôn thuận tiện cho bất kỳ ngành nghề nào, tuy nhiên chi phí lại thường rất cao. Nếu thị trường tìm năng, bạn vẫn có thể chọn các vị trí nhỏ hơn nhưng quan trọng là xe lớn vẫn vào được. Ngoài ra, yếu tố về đường đi, hướng đi cũng cần được xem xét bởi vì bạn sẽ phải phục vụ giao sơn trực tiếp cho khách.

Cách bố trí bên trong đại lý cũng rất quan trọng. Hãy quên đi những cách bài trí theo kiểu các cửa hàng cũ và tiếp cận những cách trình bày thật khoa học như hình dưới đây:

Sơn được trưng bày theo từng kệ, từng tính năng cũng như là dung lượng giúp khách hàng rất dễ dàng quan sát. Quầy lễ tân cực kỳ nổi bật giúp khách hàng ngay lần đầu tiên bước vào đã có thể liên hệ tại đâu. Tiếp đến là khu vực tiếp khách, bàn ghế sạch sẽ, có máy quạt, có nước, không gian thoáng đãng mới giúp khách hàng thoải mái nghe tư vấn được. Cách bố trí đại lý sơn Jotun như trên khác xa những đại lý, cửa hàng thông thường, đảm bảo sẽ là một điểm nhấn giúp bạn tạo ra sự tin tưởng đối với khách hàng.

3. Chính sách đại lý

Bạn phải đọc kỹ chính sách, các quyền lại và trách nhiệm khi trở thành đại lý sơn Jotun. Thông thường sẽ có những điểm cần lưu ý như sau:

• Chính sách ký quỹ.

• Chiết khấu theo doanh số tháng, quý, năm.

• Các hỗ trợ về bảng hiệu, bảng màu, bảng giá, catalogue…

4. Xác định số vốn ban đầu

Ngoài số tiền nhập hàng, số tiền ký quỹ để nhận máy pha màu, bạn phải chuẩn bị tất cả các khoản tiền khác như: tiền thuê mặt bằng, tiền lương nhân viên, chi phí vận chuyển, tiền công nợ khách hàng… Liệt kê đầy đủ, chi tiết và dự trù chi phí duy trì ít nhất khoản 3 tháng.

Nếu cảm thấy không đủ khả năng tài chính để duy trì bạn có thể chọn hình thức đại lý cấp 2. Hình thức này bạn chỉ cần nhập một lượng nhỏ hàng trưng bày, hoặc chỉ cần nhập khi có khách hàng mua sơn. Ngoài ra, bạn cũng không tốn các chi phí về máy pha màu cũng như các áp lực doanh số… Hoặc bạn có thể chọn làm đại lý đối tác với Paintmart với những chính sách hỗ trợ tốt nhất.

5. Chọn đại lý đối tác với Paintmart

Siêu thị sơn Paintmart hiện là đại lý cấp 1 sơn Jotun tại thành phố Hồ Chí Minh… Với mong muốn mở rộng mô hình siêu thị sơn tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh cũng như các tỉnh lân cận, chúng tôi đã và đang cung cấp các sản phẩm sơn Jotun với những chính sách và mức chiết khấu ưu đãi nhất dành cho đối tác của mình.

• Áp dụng chính sách giá vốn trực tiếp từ nhà sản xuất cho các đại lý đối tác của mình.

• Hỗ trợ thiết kế cửa hàng và bảng hiệu theo quy chuẩn siêu thị sơn.

• Cung cấp công cụ bán hàng: catalogue, bảng giá sơn mới nhất, bảng màu, card visit… và các công cụ marketing online giúp bạn dễ dàng tiếp cận và tư vấn khách hàng tại khu vực của mình.

• Dịch vụ phối màu 3D miễn phí giúp bạn dễ dàng tư vấn khách chọn màu sơn phù hợp.

• Chương trình thưởng doanh số năm tùy theo mức doanh số mà đại lý đạt được.

Nếu bạn có nhu cầu tư vấn thêm hoặc làm đối tác phân phối sơn Jotun với Paintmart hãy liên hệ ngay với chúng tôi theo Hotline: 0934 060 067.

Rất hân hạnh đồng hành cùng quý khách!

CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ THÀNH VẠN PHÁT    
HỆ THỐNG SIÊU THỊ SƠN CHÍNH HÃNG PAINTMART    
Chi nhánh 1: 439/13 Lê Văn Quới, P. Bình Trị Đông A, Q. Bình Tân, Tp. Hồ Chí Minh    
Chi nhánh 2: D10/8 Ấp 4, Quốc lộ 1A, Xã Bình Chánh, Huyện Bình Chánh, Tp. Hồ Chí Minh    
Website: paintmart.vn   Tổng Đài: 1900 234 535    
Hotline: 0902 359 377 / 0934 060 067 .  Điện thoại: 02866 810 415